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內容來自sina新聞
這款產品近日因為一項"話費客源送不停"的活動，在二手房經紀人圈內被瘋狂傳播。樂居互聯網集團宣佈在全國50所城市投入千萬元現金，經紀人下載房牛加獲返20元話費；成功推薦一名經紀人好友下載房牛加，獲贈5元話費。房牛加用戶每天撥打完5通電話，即可得1元話費，一月最高得30元。活動日期是從2月28日到3月14日。
即使是目前沒有得到一個意向客戶的華邦地產都市水鄉店經紀人向衛，也發現沒有不繼續使用下去的理由："為什麼不用啊？剛開始用的時候不可能就立馬有成交，客戶是需要長期積累的。而且我用瞭隻有好處沒壞處啊。"
3月4日早晨9點半，剛剛開完例會的我愛我傢早晨店經紀人張文遠，打開手機上使用瞭2個多月的一款應用--房牛加，開始撥打首頁免費提供的5通客戶電話。從事中介行業2年多的張文遠，此前從來沒有接觸過一款可以免費提供客戶電話的房產移動端。
杭州盛世管傢仙林店經紀人陳昊昊就是這15萬人中的一個。"前幾天我就收到條短信被告知多瞭20塊錢話費。我身邊的人都在使用房牛加，每天會撥打5通電話出去。"陳昊昊說。
張文遠使用的"房牛加"，是樂居互聯網集團在2014年初重磅推出的專門讓二手房經紀人使用的移動端。按照易居中國董事局主席周忻的解讀，這是一款經紀人沒有理由去拒絕的產品："這是一個讓經紀人錦上添花的產品，不花錢、差異化、能做加法的產品，所以經紀人是沒有道理不用這款產品的，除非他沒有智能手機。"
崔興龍介紹稱，每個經紀人有5個小區的搶註權，在搶註之前你可以看到這個小區每天的意向客戶來電的情況、搜索熱度、點擊量、小區價格等，根據這些再來判斷你什麼時間搶、要不要搶，"還會告訴你還有多少時間重新搶，到這個時間提前去刷就OK"。搶註完小區後，主動打電話過來的客戶是通過搜索端口後找來的，一般被認為是最有效的意向客戶。
利用碎片時間來撥打電話，和工作時間不重合，這正是房牛加的第一個功能"房牛電"的一大特色。"你可以在帶客戶看房的時候、在聊天的時候、等電梯的時候，撥打這5通電話，還可以做一個簡單的標註，如這是出租意向還是出售意向的客戶，或者是求租、求購等。"房牛加設計團隊負責人、樂居互聯網及電商集團CTO崔興龍說。崔的團隊在此前打造瞭"口袋樂居"、"樂居貸"等多款移動房產應用產品。
截止到4號早晨的數據，杭州的房牛加下載量4600個，覆蓋瞭全市9500名經紀人的一半以上。李偉對房牛加的未來充滿信心，即便送話費活動結束。"現在送話費是提升房牛加的知名度，但對經紀人最有用的不是這二三十塊錢，而是5個免費電話以及房牛寶帶來的意向客戶以及有可能的成交。"
"3號早上，杭州600多個熱門樓盤一放上去，基本上被搶註一空。"杭州新浪二手房銷售總監李偉說。
"我第一次去搶的時候沒有搶到，我想搶註的熱門小區已經被搶走瞭，下次一定要提前做好準備。效果肯定比沒有這個東西好，尤其是能搶占到小區的話，凈客量會增加。"張文遠說，對於房牛加這個新產品，滿分是10分房貸利息試算二胎年息的話他打8分，剩下沒給的兩分是希望它有進步的空間。
新浪樂居深度報道記者 謝敏敏/文
此外，房牛群為經紀人搭建自己的社交圈；房牛貸提供客戶房產抵押貸款，輕松解決二手房首付問題；房牛夾則為經紀人提供認證房監測、計算器、房價評估、通訊錄等服務。
除瞭房牛電，房牛加最受關註的功能就是"房牛寶"。房牛寶打造"金牌房牛"的概念，依托新浪樂居、百度樂居以及樂居移動平臺的優勢資源，讓經紀人在搶占一個小區後可以獨傢享有該小區的電話接入權。在周忻的描述裡，這是經紀人守株待兔的工具。
深圳新浪樂居二手房事業部總監黃明智和中介公司以及經紀人打交道最頻繁，在他的理解裡，房牛加解決瞭經紀人移動辦公的需求，必然會受到歡迎。截止到3月4號下午3點鐘，深圳共有5307名經紀人下載瞭房牛加。
房牛加的名字是周忻取的，即"做最牛的房地產經紀人"，"加"則有"給經紀人錦上添花"之意。
過去的兩年多裡，張文遠每天平均要撥打50-80通客戶電話，且往往都是在上班的時候打出去的。但房牛加的出現改變瞭他的習慣。登陸房牛加後，他每天免費獲取的5通電話，都是在例會開完的休息時間打出去的。
房牛加：房產中介版嘀嘀打車
我是房牛我最牛
在杭州財富置業代理有限公司總經理袁顯慶看來，房牛加最大的好處在於免費送客源。"這個產品其實是一個互動互聯網APP，是未來的趨勢，是第一個專業的為經紀人提供的移動端產品。房牛電和房牛寶對二手房成交都有促進，而且關鍵是帶來瞭客源量的增加，客戶的質量也比較高，精準度和誠信度高。"在袁顯慶的公司，已經有8成經紀人使用瞭房牛加。
砸錢之後
金錢刺激帶來瞭下載量的成倍增長。在28號之前，深圳房牛加已經推出瞭近2個月，下載量隻有1000多個。"這幾天是在不斷地增加，我們目前已經送出瞭10萬塊錢。"黃明智認為，送話費活動帶來的效應是很明顯的。
大手筆砸錢的土豪式營銷迅速吸引瞭大批經紀人，房牛加甚至被戲稱為房地產界的"嘀嘀打車"。樂居互聯網集團提供的數據顯示，截止到3月4日，5天時間裡房牛加下載量接近15萬次，已經通過房牛加後臺審核的認證經紀人數達到12萬人，占50個城市總計60萬二手房活躍經紀人的20%。
"杭州我愛我傢有位經紀人，就是通過房牛寶搶占瞭熱門小區東方郡，很快成交瞭，傭金收瞭2萬8千元。"李偉介紹說。
在送話費活動之前，已經有不少經紀人和中介公司看到瞭房牛加的優勢。杭州易居臣信房地產經紀有限公司的300多名經紀人在2個月前就全部下載完畢。有個經紀人在使用瞭十幾天的房牛電以後，成功成交杭州萬科西廬一套傭金3萬元的房源。
杭州易居臣信房地產經紀有限公司總經理周強龍對房牛加贊不絕口。"它帶來瞭很多的客戶，而且不花費經紀人的精力和金錢成本，輕松又方便，年輕人都很樂意用。"周強龍表示，經紀人是沖著產品的優越性而去的，而不單單是20元錢。
房產中介版嘀嘀打車誰在送錢給經紀人
袁顯慶表示，一旦這個移動互聯網工具能為經紀人帶來客戶，經紀人就不會不使用或者卸載它。他打瞭一個形象的比喻："我手上有一把刀，你又給瞭我一把劍，幹嘛把劍丟掉？"
"前期推廣有很多經紀人確實是沖著話費來的，後期就是要讓他們瞭解透徹房牛加裡面的各項功能，後臺服務一定要做好。"黃明智建議道。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-03-05/09362633120.shtml
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